10年間從零做到亞洲“老大”，深圳大族激光創(chuàng)造了令行業(yè)內外都為之注目的奇跡。人們在驚羨它的業(yè)績時，也對大族激光“裂變”的動因產生了強烈的好奇心:是技術、產品質量，還是管理?今天小編就來解析一下深圳大族激光做大做強的崛起之路。

一、深圳大族激光發(fā)展歷程

    1996年，一位香港客戶準備向德國訂購激光打標機，高云峰(出生于1967年，北京航空航天大學飛行器設計專業(yè)本科畢業(yè)。曾任職于南京航空航天大學、香港閃達電子有限公司、香港遠東電腦系統(tǒng)公司和華達電腦軟件公司)得知這個消息后，迅速拿下了這項業(yè)務。加班加點3個月完成這個搶來的項目，獲得了起家的第一筆資本--40萬元預付款，創(chuàng)辦了“大族實業(yè)”公司(大族激光前身)。短短幾年，大族激光登上國內激光行業(yè)的龍頭位置:2002年，大族激光打標機銷售總額達到國內71%的市場份額;2004年5月，大族激光成為深交所中小板第一批“新八股”之一;2005年，大族激光的市場銷售收入超過8億元，并形成了激光打標設備、焊接設備、切割設備、PCB鉆孔設備、醫(yī)療設備、CTP電腦制版設備等六大產品系列，其中，激光打標設備產銷量世界第一，并占到國內市場份額的80%，PCB鉆孔機產銷量世界第三。2006年銷售收入8.2億元，利潤0.97億元，預計今年銷售收入可達16億元，平均利潤率為46.9%。目前，世界范圍內有一萬多臺大族激光設備運行，已成為世界知名激光企業(yè)。大族現(xiàn)有員工5000余人(深圳3000余人)，其中銷售800余人，研發(fā)1000余人，研發(fā)費占銷售收入的10%左右。除總部外，還控股遼寧、江西、廣州、南京、合肥5個公司。

二、市場是大族發(fā)展的燈塔

    大族激光創(chuàng)立之初，被人戲稱為“三無”企業(yè):無資金、無市場、無人才。擺在公司董事長高云峰面前的難題是，怎樣才能在一張白紙上，畫出激光產業(yè)的絢麗藍圖。 高技術企業(yè)發(fā)展的起點何在?發(fā)展路徑怎樣選擇?是“先研究技術，后找市場”，還是“先研究市場，后研究技術”?高云峰坦言，大族是靠客戶的第一筆預付款起家的“市場型”企業(yè)，必須，也只能依靠市場求得生存和發(fā)展。市場是企業(yè)的空氣、水和食糧，企業(yè)發(fā)展的速度、規(guī)模和水平取決于企業(yè)發(fā)掘市場的速度、規(guī)模和水平，大族深知，“市場，惟有市場制約著一切”，因而，崇拜市場，靠市場牽引，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

    高云峰認為，必須讓客戶先賺到錢，自己才能賺到錢。這種客戶利益至上、優(yōu)先，企業(yè)與客戶共贏的經營理念是客戶經濟時代必須遵循的原則，是大族的立足之本。大族創(chuàng)業(yè)時，到溫州、石獅等市場經濟發(fā)達地區(qū)進行市場調研，小小紐扣引起他們的注意，研制了激光制紐機，把服裝品牌、打上紐扣，使紐扣上了檔次和水平，可用在世界名牌服裝上，并做模板、標價、中英文對照，讓客戶把樣品送給歐美客戶看，一下子打開了世界市場，紐扣價格比原來翻了番。剛開始，幾十萬元一臺的制紐機客戶不敢買，高云峰幫客戶免費打樣，讓客戶先賺錢，后付款。起步時，大族生產的打標機質量不穩(wěn)定，時常出故障，每臺機器派一名工程師現(xiàn)場跟蹤服務。經過常年服務，掌握了打標機各種故障產生的原因，逐步改進，使打標機日臻完善、完美，終于生產出優(yōu)質，讓客戶稱心、滿意的打標機。僅紐扣這樣一個小行業(yè)就銷售了數(shù)千臺設備，累計銷售額達3億元。

    市場是大族的生命線，營銷是大族的靈魂，因此，千方百計為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶滿意是大族的行為準則，任何損害客戶利益的行為必將受到追究和懲罰。

三、技術是大族發(fā)展的脊梁

     大族是“市場型”企業(yè)，但市場千變萬化，因為消費者的欲望沒有窮盡，追求新、特、省、美的浪潮一浪高過一浪，因此，大族必須緊跟時代的步伐，引領時代潮流，成為“創(chuàng)新型”企業(yè)。

     創(chuàng)新的基本要素之一是技術。當大族從市場上掘到第一桶金，尤其是上市之后，就大力開展技術研發(fā)，從國內外招聘高層次研發(fā)人才，研發(fā)人員從幾個人發(fā)展到今天的1000多人，聘請中科院院士，上海光機所王之江為副董事長和總工程師，建立了多個研究所，短短幾年，取得300多項專利，其中發(fā)明專利26項(授權3項)，軟件著作權47項。大族是世界上擁有“紫外激光專利”(已申請美國專利)的少數(shù)公司之一，成為國內從激光器到整機生產的先驅，是國家激光標準的制定者。目前，除新研制的高性能激光設備需購買國外關鍵零配件外，其它都自己生產制造。

    大族制訂了研發(fā)人員收入與市場效益掛鉤的政策，大大提高了研發(fā)的針對性和實用性，增強了大族的市場競爭能力。

    2004年摩托羅拉研發(fā)新手機V3。各大配套廠商前去“打擂”，嗅到商機，大族激光免費提供激光設備給按鍵加工企業(yè)，并幫助對方改進工藝，趕制了一批樣品送摩托羅拉公司。

    摩托羅拉審看樣品后問:“按鍵是用哪里的設備加工的?”

    “是深圳大族激光打標機。”送樣品的代表答。

    “中國也能造出這樣的設備!”技術人員不由驚嘆。

    大族激光以毫不遜色的技術及性能、極具誘惑力的價格，成功進入摩托羅拉配套廠的關鍵設備供貨商之列。緊接著，大族激光陸續(xù)將激光焊接機、印制線路板、激光鉆孔機等設備打入摩托羅拉的各配套廠商。截至目前，大族激光僅用于摩托羅拉V3手機生產的激光設備，就賣了1000多臺。

    大族激光在西門子、三星、歐姆龍、索尼、飛利浦、諾基亞、愛普生、三洋、松下等跨國公司的大舞臺上也大展身手，大訂單接連不斷。今天，許多國際名牌家電、手機、IT、汽車等產品，都使用了大族激光設備。難怪工業(yè)制造領域的設備專家感嘆:“大族激光已成為一面旗幟，標志中國裝備業(yè)已開始進軍世界。”

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